Niewerbalne wskaźniki kłamstwa cz. II

Jeden z rozdziałów przywołanej we wcześniejszym tekście książki „Anatomia kłamstwa”[1], rozpoczyna się cytatem z Zygmunta Freuda. „Kto ma oczy do patrzenia i uszy do słuchania, może się przekonać, że żaden śmiertelnik nie jest w stanie utrzymać niczego w tajemnicy. Kiedy milczą jego usta, gada za pomocą koniuszków jego palców, zdrada sączy się z niego każdym porem ciała”. […]

Power to Women – zaproszenie

Zapraszam serdecznie na warsztat „Negocjacje biznesowe dla kobiet”, który będę miała przyjemność poprowadzić podczas Konferencji Pulsu Biznesu „Power to Women”, 19 lutego 2016 r., w Warszawie. Kobieta menadżer negocjuje każdego dnia: zarządzając firmą, działem, zespołem, projektem, relacjami, negocjując warunki kontraktów itd. Działa na tych samych płaszczyznach co mężczyźni – jej biznesowi partnerzy i współpracownicy. Power […]

Jak rozpoznać kłamstwo – cz.I wskaźniki werbalne

Ostatnio wpadła mi w ręce książka czwórki autorów: Philipa Houstona, Michaela Floyda, Susan Carnicero oraz Dona Tennanta: „Anatomia kłamstwa”. Autorzy opisują w ciekawy i przystępny sposób wiele metod pozwalających określić kiedy nasz rozmówca kłamie. Ich wnioski oparte są na wieloletniej praktyce i doświadczeniu wyniesionemu z prowadzonych spraw o charakterze kryminalnym, szpiegowskim, czy politycznym. Ponieważ trójka autorów wywodzi […]

Jak komunikować się lepiej?

Jak komunikować się lepiej i skuteczniej? Czy istnieją sprawdzone sposoby, by uczynić rozmowę prostszą i ułatwić sobie kontakt z rozmówcą? Jak utrzymać i pogłębić taki kontakt? Odpowiedzi na te pytania pomagają nam odnaleźć m.in. badacze i językoznawcy (np. Paul H. Grice, Geoffrey Leech, czy prof. Zbigniew Nęcki) pokazując  pakiet uporządkowanych zasad.  Odnoszą się one zarówno do formułowania wypowiedzi, jak i zachowania podczas rozmów z innymi. Gdyśmy […]

Stereotypy płci w negocjacjach

Czy płeć ma znaczenie w procesie negocjacji? Jak działają stereotypy? Patrząc stereotypowo należałoby przyjąć, że w mężczyźni negocjują w sposób bardziej agresywny i zdecydowany, a kobiety są emocjonalne i łagodne. A gdyby tak odwrócić role? Stereotypy, a motywacja Naukowcy dowiedli, że jeśli ludziom zależy na stworzeniu pozytywnego wrażenia, potrafią zachowywać się w sposób odmienny niż stereotypowo przypisany danej płci. Jared […]

Negocjować i i skutecznie bronić się przed manipulacjami

Jak negocjować? Czemu służą negocjacje i kiedy tak naprawdę warto je prowadzić? A Ty – wiesz jakim jesteś typem negocjatora? Wiesz jaki typ negocjatora możesz spotkać po drugiej stronie stołu? Jak negocjować, jakie przyjmować strategie, w jakim stylu prowadzić negocjacje i co zrobić w sytuacji gdy pojawiają się konflikty? A negocjacje handlowe? Jaka jest różnica pomiędzy nimi a […]