Kilka historii ludzi sukcesu

W poprzednich częściach było już o tym, że porażka może być czasami bardziej korzystna niż szybki sukces oraz o produktach, które stały się rynkowymi przebojami a początkowo wydawały się … katastrofą. Pora na kilka historii o ludziach, których dziś cały świat postrzega jako ludzi sukcesu. Jak wyglądała ich droga na szczyt? Była pasmem sukcesów, czy wymagała jednak uczenia się na własnych błędach, wyciągania z nich wniosków i wytrwałości w działaniu?

Bill Gates – „Gdy przyjmiesz, że negatywne wieści nie są czymś złym, lecz dowodem na potrzebę zmiany, nie mogą cię już one pokonać. Są dla ciebie nauką”.

Czytaj dalej

Produktowe porażki, które z sukcesem sprzedają się do dziś

W poprzedniej części było o tym, że porażka często bywa tylko drogą do sukcesu. Teraz pora na produktowe porażki. Przynajmniej … początkowo tak je początkowo  postrzegano. Przyjrzyjmy się zatem kilku konkretnym przykładom. Produktowe porażki, które z sukcesem sprzedają się do dziś …. Czytaj dalej

Czy porażka może przynieść korzyść?

porażkaNasze sukcesy często uzależnione są od tego … w jaki sposób odbieramy własne porażki i jakie wyciągamy z nich wnioski. Ma to znaczący wpływ na to, czy przyczynią się one do klęski, czy stają jedynie etapem na naszej drodze.

W jaki sposób niepowodzenie może przynieść korzyści?

Paradoksalnie porażka hartuje i uczy (o ile jesteśmy w stanie wyciągnąć właściwe wnioski z doświadczeń), a szybki i bezproblemowy sukces potrafi rozleniwiać i czasami prowadzić do … katastrofy. Nie oszukujmy się jednak – niezaprzeczalnie – boimy się porażek. Dotyczy to zarówno życia osobistego, jak i zawodowego. Presja osiągania sukcesów jest tak duża, że większość ludzi chce być najlepszymi, docenionymi, zauważonymi itp. Jednak, nie oszukujmy się … porażki są nieuniknione. Czasami bywa ich początkowo nawet o wiele więcej niż sukcesów. Ważne jest jednak aby nasze działania, mimo pojawiających się przeciwności ostatecznie prowadziły nas do realizacji wyznaczonych celów. Czytaj dalej

Co jest najważniejsze?

najważniejszeJakiś czas temu natknęłam się w sieci na opowieść przypisywaną L.Tołstojowi. Czy naprawdę to on jest jej autorem – nie wiem, jednak w ciekawy sposób pokazuje problem naszych życiowych poszukiwań. Dlatego pozwalam sobie ją przytoczyć.

„Pewien cesarz pomyślał kiedyś, że gdyby tylko znał odpowiedź na trzy pytania, nie błądziłby w żadnej sprawie:

  1. Jaki czas jest najodpowiedniejszy dla każdego działania?
  2. Z jakimi ludźmi współpracować?
  3. Co jest najważniejsze do zrobienia?

Czytaj dalej

Czy czasem da się zarządzać?

Jak zarządzać czasem? jak_zarządzać_czasemKażdy, bez względu na to czym się zajmuje, ma go do wykorzystania dokładnie tyle samo: 24 godziny na dobę, 168 godzin tygodniowo, czy 8760 rocznie. Czas jest niezależny od nas i bez względu na to, jak go wykorzystamy i tak upłynie. Możemy jednak nauczyć się zarządzać sobą w czasie.

Wiele badań wskazuje na to, że zdecydowaną część dni spędzamy na działaniach związanych
z aktywnością zawodową. Na pozostałe sprawy: rodzinę, przyjaciół, hobby, przyjemności, pozostaje nam go stosunkowo niewiele. A i tak zwykle mamy poczucie, że się „nie wyrabiamy”. Jak zatem sprawić, aby pozbyć się poczucia „utraconego czasu” i zyskać dodatkowe godziny na to, co sprawia nam przyjemność?

Jest na to kilka sprawdzonych metod.

Czytaj dalej

Niewerbalne wskaźniki kłamstwa cz. II

niewerbalne wskaźniki kłamstwaJeden z rozdziałów przywołanej we wcześniejszym tekście książki „Anatomia kłamstwa”[1], rozpoczyna się cytatem
z Zygmunta Freuda. „Kto ma oczy do patrzenia i uszy do słuchania, może się przekonać, że żaden śmiertelnik nie jest w stanie utrzymać niczego w tajemnicy. Kiedy milczą jego usta, gada za pomocą koniuszków jego palców, zdrada sączy się
z niego każdym porem ciała”.

W cz. I przytoczyłam za autorami książki kilka przykładów symptomów werbalnych. Tym razem pora na niewerbalne wskaźniki kłamstwa. Jednak, także w tym przypadku należy pamiętać o dwóch zasadach opisanych w części pierwszej: czasu i klastra.

Modelowe niewerbalne wskaźniki kłamstwa

Czytaj dalej

Power to Women – zaproszenie

power to womenZapraszam serdecznie na warsztat „Negocjacje biznesowe dla kobiet”, który będę miała przyjemność poprowadzić podczas Konferencji Pulsu Biznesu „Power to Women”, 19 lutego 2016 r., w Warszawie.

Kobieta menadżer negocjuje każdego dnia: zarządzając firmą, działem, zespołem, projektem, relacjami, negocjując warunki kontraktów itd. Działa na tych samych płaszczyznach co mężczyźni – jej biznesowi partnerzy i współpracownicy.

Power to Women – zatem gdzie kryje się siła?

Podczas warsztatu zastanowimy się:

  • Czy kobiety działają tak samo skutecznie jak mężczyźni?
  • Jak negocjują kobiety?
  • Czy przy stole negocjacyjnym są gorsze, czy lepsze od mężczyzn? A może jednak płeć nie ma żadnego znaczenia?
  • Sprawdzimy praktycznie kilka sytuacji (ćwiczenia)

Więcej informacji o konferencji i warsztacie

Jak rozpoznać kłamstwo – cz.I wskaźniki werbalne

kłamstwoOstatnio wpadła mi w ręce książka czwórki autorów: Philipa Houstona, Michaela Floyda, Susan Carnicero oraz Dona Tennanta: „Anatomia kłamstwa”. Autorzy opisują w ciekawy i przystępny sposób wiele metod pozwalających określić kiedy nasz rozmówca kłamie. Ich wnioski oparte są na wieloletniej praktyce i doświadczeniu wyniesionemu z prowadzonych spraw o charakterze kryminalnym, szpiegowskim, czy politycznym. Ponieważ trójka autorów wywodzi się z … szeregów CIA. Prezentowany przez nich model identyfikowania półprawd oraz małych i wielkich kłamstw jest jednak uniwersalny. Od lat sami prezentują go z dużym powodzeniem na szkoleniach dla czołowych firm światowego biznesu. Co ciekawe – model można z powodzeniem zastosować do każdej sytuacji, obserwując np. jak komunikują się z nami nasze dzieci, czy znajomi. Sprawdza się praktycznie w każdej sytuacji. Przyjrzyjmy się zatem kilku wskaźnikom kłamstwa. Ponieważ autorzy wskazali dość pokaźny ich zbiór – podzieliłam je na dwie części.
W tej części skupimy się na wskaźnikach werbalnych. Czytaj dalej

Jak komunikować się lepiej?

jak_komunikować Jak komunikować się lepiej i skuteczniej?
Czy istnieją sprawdzone sposoby, by uczynić rozmowę prostszą i ułatwić sobie kontakt
z rozmówcą?
Jak utrzymać i pogłębić taki kontakt?

Odpowiedzi na te pytania pomagają nam odnaleźć m.in. badacze i językoznawcy (np. Paul H. Grice, Geoffrey Leech, czy prof. Zbigniew Nęcki) pokazując  pakiet uporządkowanych zasad.  Odnoszą się one zarówno do formułowania wypowiedzi, jak i zachowania podczas rozmów z innymi.

Gdyśmy chcieli  podsumować je krótkimi stwierdzeniami, należałoby powiedzieć: „wyrażaj się jasno” i „wyrażaj się grzecznie”. Zasady niby powszechnie znane i proste, jednak często o nich zapominamy … A to niestety może prowadzić do wielu nieporozumień, a nawet konfliktów.

Czym kierować się podczas rozmowy?

Czytaj dalej

Stereotypy płci w negocjacjach

streotypy

Czy płeć ma znaczenie w procesie negocjacji? Jak działają stereotypy? Patrząc stereotypowo należałoby przyjąć, że w mężczyźni negocjują
w sposób bardziej agresywny i zdecydowany,
a kobiety są emocjonalne i łagodne.

A gdyby tak odwrócić role?

Stereotypy, a motywacja

Naukowcy dowiedli, że jeśli ludziom zależy na stworzeniu pozytywnego wrażenia, potrafią zachowywać się w sposób odmienny niż stereotypowo przypisany danej płci. Jared Curhan (MIT Sloan School of Management) wspólnie z Jennifer Overbeck (University of Southern California’s Marshall School of Business)[1] przeprowadzili badanie w grupie 190 studentów MBA dotyczące zachowania podczas negocjacji.  Utworzono 2 grupy, z których jedna miała wcielić się w role Czytaj dalej